Возрастное ограничение 12+

Восточный vs западный метод переговоров | Егор Переверзев, профессор Сколково | ГРИБАНОВ

Описание

Цех — независимая креативная студия и продакшн. Любой ролик под ваши задачи: от идеи и сценария, до готового видео - https://clck.ru/3MbJmG
Реклама. ООО "ЦЕХ". ИНН 7714430347 ОГРН 1187746750806. Erid: 2VtzqxjKg36

Как построить разговор так, чтобы добиться от партнера того, что нужно именно тебе? Почему традиционные методы переговоров не работают в Китае и что действительно важно для успешного заключения сделки? Как укрепить отношения с китайскими партнерами, а что делать категорически нельзя?

Сегодня в гостях Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, автор телеграм-канала «Переверзев не только про Китай» https://t.me/DoingBusinessChina. Обсудили тонкости и правила успешной работы с китайскими партнерами, а также влияние на процесс переговоров культурных особенностей как российских, так и китайских.

Приятного просмотра!

Ссылки на Егора Переверзева:

TG: @DoingBusinessChina (https://t.me/DoingBusinessChina)
https://it.linkedin.com/in/egorpereverzevchinabusiness
https://www.facebook.com/share/14DVi6zAXQE/?mibextid=wwXIfr
https://egorpereverzev.ru

Подписывайтесь на мой канал в Rutube, чтобы не пропустить новые видео: https://rutube.ru/channel/28464322/

Я в других соцсетях:
Телеграм: https://t.me/gribanov_channel
ВКонтакте: https://vk.com/gribanov_channel
Youtube: https://www.youtube.com/@gribanov_channel
Дзен: https://dzen.ru/gribanov_channel

00:00 О чем видео
00:40 Гость: Егор Переверзев
01:25 Определение переговоров
07:26 Когда нужен эксперт по переговорам
11:07 Чем отличаются западный и восточный стили переговоров?
13:08 Что отличает китайский переговорный стиль?
14:57 Почему доверие в Китае важнее любых контрактов?
19:10 Почему в Китае всё решает “лицо” и репутация?
20:40 Правда ли, что русским проще вести переговоры с Китаем?
24:13 Типичные ошибки при ведении переговоров с китайской стороной
30:01 Юмор как стратегия в переговорах
32:12 Нужно ли знать китайский язык, чтобы вести бизнес?
41:16 Хотят ли китайцы работать с Россией?
46:51 Как выйти на переговоры, если другая сторона молчит?
49:11 Что такое “лицо” в Китае и как они поддерживают “гармонию” отношений?
54:45 Почему китайцы не очень охотно дают прямой отказ и как трактовать их «нет»?
01:02:30 Как построить доверительные отношения в бизнесе?
01:07:20 Как вести приём китайских партнёров и что им дарить?
01:12:07 Что нужно знать перед поездкой на переговоры в Китай?
01:15:37 Книги про Китай и переговоры, которые стоит прочитать
01:19:15 Пожелания компаниям, которые хотят начать сотрудничество с Китаем

Автор

Юрий Грибанов
Юрий Грибанов