🪄 Магия высоких продаж в стоматологии без хитроумных скриптов и впаривания

Описание

Маркетологов любят ругать: ничего не умеют, только подавай им низкую цену, с которой и дурак справится. Допустим. Но в России сложилось так, что и с низкой ценой мало кто умеет работать.

Люди не хотят переплачивать или сильно экономить на здоровье — выбирают нечто среднее и проверенное. Поэтому предлагается несколько цен:

— Эконом-цена, создающая поток пациентов
— Рабочая цена, на которой строится бизнес-модель
— Премиум-цена для самых взыскательных

По статистике 10% покупают эконом, 10% покупают премиум, 80% — именно среднюю рабочую цену. Закон Парето 80/20 в действии.

Итак, маркетинговая цена — это так называемый «входной билет», предназначенный для создания потока.

Автор

Alex Studio медицинский маркетинг