6 основных ошибок в переговорах с поставщиками, которые надо избегать!

Описание

Переговоры (Ошибки в переговорах). Основные ошибки в переговорах с поставщиками!

Переговоры — это важный и ответственный процесс, который требует тщательной подготовки.
Ошибки, допущенные на переговорах, могут привести к нежелательным последствиям и потере возможностей.

Какие основные ошибки чаще всего допускают категорийные менеджеры и менеджеры по закупкам на переговорах?

1. Отсутствие подготовки и конкретной цели.
Перед переговорами необходимо тщательно подготовиться, проанализировать ситуацию и определить свои цели. Без этого вы рискуете потратить время впустую и не достичь желаемого результата.

2. Отсутствие альтернативных поставщиков.
Работая с одним поставщиком, важно знать, какие есть альтернативные поставщики. Знание того, какие коммерческие условия вам предлагают альтернативные поставщики, вы можете постоянно улучшать имеющиеся у вас коммерческие условия, озвучивая их действующим поставщикам.

3. Чрезмерная эмоциональная вовлечённость.
Важно контролировать своё эмоциональное состояние на переговорах и не поддаваться на провокации и манипуляции со стороны поставщиков. Это позволит контролировать ситуацию.

4. Нежелание слушать партнёра.
Переговоры — это не только возможность озвучить свою позицию, но и умение слушать и слышать. Если вы будете слышать своего партнёра, вы лучше поймете его. А значит будет проще найти общие точки роста и достичь взаимопонимания.

5. Не использовать информацию, которую несет язык тела.
Язык тела может рассказать больше, чем слова. Обращайте внимание на невербальные сигналы, которые передает ваш партнёр. Это позволит лучше понять его истинные намерения.

6. Недостаточное внимание к деталям.
В переговорах важно уделять внимание деталям, как в процессе обсуждения условий, так и при составлении итоговых документов.

Подготовка, знание возможных альтернатив, контроль эмоций, умение слушать и слышать, контроль языка тела и погружение в детали — все эти аспекты играют важнейшую роль в успехе переговоров.

Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3FTXnC

Наши услуги: https://clck.ru/3FTY4K

Подписывайтесь на наши каналы с видео:

YouTube: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement
RuTube: https://rutube.ru/channel/51269039/

Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3FTYNq

Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/+ydR-aU3ggNo2ZDUy

Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752

Еще больше информации на Дзен: https://dzen.ru/i-km.ru

Полезные статьи на VC: https://vc.ru/u/3018776-karolina-ilenkova-i-km

Ценные и интересные статьи на Habr: https://habr.com/ru/users/KarolinaIlyenkova/publications/articles/


#категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #categorymanagement #ошибкивпереговорах #переговорывзакупках #переговорыспоставщиками #успешныепереговоры

Автор

I-KM | Категорийный менеджмент, маркетинг, закупки