Переговоры, которые речают все. Часть 1

Описание

Минимум, что нужно собрать о каждом участнике:
ФИО и должность (официальные, желательно с LinkedIn или сайта компании).

Полномочия — что он может решать сам, а где просто участвует.

Уровень влияния на итоговое решение (принимает, влияет, информируется).

Профессиональный язык — из какой он функции: маркетинг, IT, финансы, медицина и т.д.

Бэкграунд — бывшие места работы, достижения, какие проекты вел.

Публичные каналы — LinkedIn, Telegram, YouTube, статьи, интервью и др.

Общие знакомые — если есть, запросить вводные: стиль общения, симпатии, раздражители.

Характер, стиль, приоритеты:

что ценит: цифры, эффективность, красоту, инновации?

как общается: быстро/долго, по делу/эмоционально, официально/дружелюбно?

как любит принимать решения: с паузой, после анализа, быстро, коллективно?

🧠 Как адаптировать коммуникацию:
Аналитик: ждет логики, фактов, доказательств. Презентация должна быть четкой, с цифрами, графиками, доказательством эффективности.

Маркетолог: любит истории, ценит эмоции, визуал и позиционирование. Работай через образы, кейсы, вовлеченность.

Технарь/инженер: ему важна глубина, стабильность, как «это работает». Докажи техническую состоятельность и надежность.

HR: будет чувствовать эмоции, атмосферу команды. Покажи культуру, лидерство, развитие персонала.

В продолжении будет еще интереснее, подписывайся!

Автор

Екатерина Яковлева Диагноз:Businesswoman