⚡️Кейс: 46 млн на 12 кресел в регионе

Описание

Размер: 12 кресел
Позиционирование: центр имплантации и протезирования

💔Боль клиента: годы трат на СЕО, рекламу, денег в кассе нет.

Задача: Найти сильного подрядчика, который реально обеспечит рост прибыли.

👌Через год работы - х2 роста выручки, 3,8 млн на кресло.

❓Как мы добились этого?

📌 Приняли стратегию: позиционирование за счёт рекламы высокочековых услуг с ценой в рынке!

Что сделали? Аналитика - точка опоры 📊
-Построили прогнозную юнит-экономику
-Собрали все источники в сводную бизнес аналитику от денег до денег
-Поставили AmoCrm
-Выстроили воронки

Хороший сайт = кратный рост продаж👇
Подготовили посадочные страницы по Allon4 и имплантации
+ вели контекстную рекламу в Яндекс Директ

Дополнительно:
-Работали с семантикой и позициями сайта
-Запустили работу с репутацией

⚠️Проблема: Инвестиции в маркетинг не окупаются!
Отрицательный ROI в октябре 2021 - 29%😱
Провал? Нет!

Анализ показал низкие конверсии в запись - 20-25%.
Это слабая обработка звонков.

⚡️Работаем над внутренними процессами в связке с отделом продаж:
-Подключили специалиста по продажам в стоматологиях
-Срочно сформировали колл-центр и подключили кураторов
-Слушали звонки
-Обучали операторов продажам

Ситуация изменилась благодаря вовлеченности собственника и старанию персонала достичь цели!

✅Итог +50% к конверсиям:
Конверсия в запись 70%
Конверсия в доходимость до кресла 73%
(Пациенты с рекламы гораздо сложнее в работе, чем люди с «сарафана»)

🔥Лето 2022: масштабируемся

1.Повышаем бюджеты до 1 000 000 рублей. Выходим на 35 млн - цель, поставленная на старте!

2.Включаем в рекламе протезы, бюджеты 700 000 рублей
Выручка - 32-33 млн, стремимся к 40💥

❗️Клиника перегружена - записи отложены на 10-14 дней вперед, клиент планирует открывать вторую клинику в регионе или проект в московской области.

🎉ИТОГ: 46 млн на 12 кресел в ноябре 2022!

Автор

Alex Studio медицинский маркетинг