Запись эфира «Рука на пульсе — как взять продажи на ВБ под контроль?»

Описание

Запись эфира «Рука на пульсе — как взять продажи на ВБ под контроль?»

Обсудим вопросы:
- Как превратить данные аналитики в прибыль?
- На каких действиях менеджер сливает деньги?
- Почему у вас падает маржа?
- Как поставить план продаж?
- Что продавать? Искать новый товар или развивать текущий?
- Почему Вам нужна система, а не работа?

Спикеры: Евгения Соколова и Павел Тарасик.

00:00 — Введение в план продаж
06:38 — Работа с трендами и прогнозирование продаж
13:29 — Роль РОПа и менеджеров
20:58 — Введение в тему планирования и план-факта
28:18 — Проблемы с оборачиваемостью капитала
35:48 — Планирование и конверсии
43:14 — Баланс между выполнением плана и ДРР
49:31 — Создание типа менеджера
54:57 — Оплата и бонусы
01:00:09 — Чистка ассортиментной матрицы
01:06:22 — Стратегия для БАДов
01:12:13 — Оцифровка стратегии
01:16:54 — Долгосрочная стратегия
01:24:23 — Роль собственника и РОПов
01:30:15 — Оцифровка данных
01:35:45 — Контроль и отчетность
01:41:32 — Инструменты и мотивация
01:48:31 — Промокод и тестирование сервиса
01:53:54 — Еженедельные и ежедневные отчеты
02:07:24 — Завершение встречи

Автор

Хогвартс Маркетплейсов