🎯 Дорого? Самое частое возражение в продажах!

Описание

🎯 Дорого? Самое частое возражение в продажах!

Знакомая ситуация? Клиент говорит «дорого» и уходит. А вы остаётесь с чувством упущенной прибыли.

Но знаете что? Это не возражение — это сигнал! 🔔

Почему «дорого» — это хорошо:

💬 Клиент заинтересован

💬 Он готов обсуждать

💬 У него есть потребность

Как работать с этим возражением:

⚡️Выясните истинную причину:

- Что именно кажется дорогим?

- С чем сравнивает клиент?

- Какие альтернативы рассматривает?

⚡️Продемонстрируйте ценность:

- Покажите ROI (возврат инвестиций)

- Расскажите о дополнительных бонусах

- Подчеркните уникальность предложения

⚡️Предложите альтернативы:

- Разбейте платёж на части

- Предложите пробный период

- Создайте пакетное предложение

Помните: цена — это всегда вопрос восприятия. Ваша задача — изменить это восприятие через ценность.

🔥 Не бойтесь слова «дорого». Бойтесь безразличия клиента!

Автор

ГРИШАНИНА ДАРЬЯ/ ПЕРСОНАЛиТЫ