Как продавливают на переговорах

Описание

ПРИЕМЫ, КОТОРЫМ НЕ НАУЧАТ В ШКОЛЕ ⤵️

1️⃣ Подготовить запасной план. Перед любыми важными или сложными переговорами, кроме того, что я изучаю оппонента и пытаюсь предугадать его действия, я всегда разрабатываю альтернативный вариант, на случай если переговоры зайдут в тупик

2️⃣ Сохранять хладнокровие. Очень важно не поддаваться на провокации, сохранять спокойствие и не реагировать на эмоциональное давление

3️⃣ Факты и логика. Оппоненты часто используют эмоциональные аргументы и обобщения. Лучшее, что можно противопоставить эмоциональному давлению - это конкретные факты, цифры и доказательства

4️⃣ Не соглашайтесь на ультиматумы. Скорее всего, в какой-то момент, ваш оппонент попытается поставить вас перед выбором «либо-либо». И тут важно не поддаться и предложить альтернативное решение

И никогда не бойтесь сказать «нет»: Если предложение неприемлемо, четко и аргументированно объясните, почему вы на него не можете согласиться☝️

5️⃣ Используйте его же приёмчики. Как правило, мы все уязвимы от того же оружия, которым лучше всего владеем. Поэтому если вы попали в такой переплет, то самый простой способ это использовать то же самое оружие, что и ваш оппонент. Но - с обратной стороны, где нет доспехов

Лесть - это тоже манипуляция, которая воздействует на эмоции человека 😉

И вообще всегда хорошо, когда ваш визави встает из-за стола с чувством, что он выиграл эти переговоры, а вы, понимаете, что все цели, которые вы себе ставили на эту встречу - все достигнуты. Понимаете о чем я?

📲 А для тех, кто хочет еще сильнее прокачать свой навык ведения переговоров, я подготовил тренинг «Как вести переговоры и добиваться своего». Напишите любой комментарий (от 5 слов), бот пришлет ссылку на сайт с записью тренинга. Забирайте полную стратегию и тактику ведения переговоров с клиентами. Будет полезно не только агентам 🤫

#переговоры #переговорщик #сделка #манипуляции #бизнес #давление

Автор

Беспринципный риэлтор